返回
<rp id="upoha"></rp>
    <tbody id="upoha"></tbody><button id="upoha"><acronym id="upoha"></acronym></button>

      <dd id="upoha"></dd>
      1. <em id="upoha"><acronym id="upoha"><input id="upoha"></input></acronym></em><tbody id="upoha"></tbody>

        藍谷文化 用衛藍大愛書寫企業公民的社會擔當

        衛藍人丨平凡如我——阿豪的故事

        發布時間: 2022-06-01

        01.jpeg


        “極狐汽車2022年一季度銷售冠軍獲獎者——合生匯店店長張毅豪……”

        今年四月極狐用戶運營中心全員大會上,主持人王秋鳳的話音未落,現場已經掌聲一片。和其他獲獎者一同站在領獎臺上的張毅豪戴著口罩,只有一雙明亮的眼眸露在外面。他捧起的這座獎杯,是自2021年下半年評選活動開展以來,他個人獲得的第四次銷售冠軍榮譽,而由他創造的個人單月17輛的全國銷售紀錄,至今無人打破!此刻,真誠的掌聲是獻給這個90后小伙兒最大的褒獎。


        02.png

        張毅豪(右一)領取一季度銷售冠軍獎杯


        01

        銷量:從0到1


        “阿豪”,原本是張毅豪的客戶“粉絲團”專門為他起的昵稱。時間長了,所有人都親切地稱呼他“阿豪”。阿豪與北汽的故事,要從2016年說起。


        那年,大學期間學習汽車專業的張毅豪開始在北汽實習;次年,他從千分之九的激烈競爭中脫穎而出,成為北汽2017年招聘的應屆畢業生。這次面試是阿豪人生中第一次面試,也是一切故事的開端。入職后,阿豪曾問當年的面試官為何選中自己,面試官直言不諱:“就覺得你是做銷售的料!”


        可阿豪入職之后,并沒有成為一線銷售人員,而是去銷售后臺客戶關系部負責客戶活動和車聯網相關工作。這段經歷讓阿豪對“客戶”有了更全面的認知。2020年末,阿豪正式加入用戶運營中心直銷管理部,他主動跳出熟悉的舒適區,從零做起,成為了一個銷售“小白”。


        回憶那段“練級”的日子,阿豪說:“那段時間每天上午十點到下午六點,我都站在店面門口,午飯都不吃?!闭驹诘昝骈T口的他,對經過的客戶“一視同仁”,無論是否有購車意向的客戶,他都愿意去溝通?!爱吘棺约阂策€是 ‘小白’,就當多說話練練手?!?/span>


        十點之前,阿豪也沒閑著,他會跑去鵬龍4S店,“蹭”每天9點30的培訓——用這珍貴的半小時學習極狐話術體系和產品介紹。就連有限的吃飯時間,也被他拿來,邊吃邊背產品知識。


        03.jpeg

        張毅豪與客戶在店內


        在門口站的第8天,阿豪就幸運地迎來了自己的第一位客戶——葉先生??吹饺~先生走進門店,阿豪趕忙迎接。葉先生十分爽快,看了一眼車,便直接要求試駕,這讓阿豪心里冒出一絲慌亂,畢竟自己新來,擔心招待不周,于是他立馬叫上店內一位經驗豐富的同事一同幫忙。在同事的配合下,第一次試駕很成功。之后與葉先生的每次溝通,阿豪都打起十二分的精神,將自己記得滾瓜爛熟的車輛信息、車輛優勢等精準傳達,絲毫沒有露怯。葉先生在親身體驗極狐汽車的極致性能和卓越駕乘體驗的同時,也感受到了銷售人員滿滿的誠意。


        當時,葉先生的購車指標12月到期,這就要求10天內,無論如何必須得交車。阿豪為這事跑前跑后,為了趕時間還專程去葉先生工作地點送相關表單。經過多次耐心地溝通交涉,他靠著真誠和熱情打動了葉先生,葉先生最終下定決心買車??蛻舻男湃巫尠⒑琅d奮不已,這成功的第一單,為他披荊斬棘的成長之路開了一個好頭兒。從此,他消除了內心的忐忑與不安,滿懷自信、更加堅定地面對客戶。


        阿豪說,直到現在,他手機里還留著葉先生對他肯定的話語。



        02

        訂單:從1到4


        有了第一單的鋪墊,實現了銷量從0到1的突破,張毅豪在后來的工作中也有了“底氣”。他熱心面對客戶,細心介紹汽車信息,耐心解決客戶問題。即使是面對客戶提出的各種小事情,他也十分上心,協調身邊各項資源、盡力去找。他曾想自費為客戶爭取到腳墊,也曾自發驅車四百多公里,只為給客戶準時交付。


        “想客戶所想”成為阿豪的行事理念。因為他知道,這些細節直接關系到客戶體驗。在任何細枝末節,都不能讓用戶失望。雖然銷售工作更辛苦一些,但他依舊樂在其中,尤其是當得到客戶的肯定、看到客戶的笑容時。在這樣的精神支持下,來直銷管理部半年的時間,阿豪就從一名銷售“小白”,變成了銷售主管。


        2021年6月,阿豪遇到了一位特殊的客戶蘇先生。蘇先生是一名退伍軍人,平時在社區工作。為了拿下這筆訂單,阿豪聯系蘇先生先后試駕了6次之多。他笑著說,自己有個秘訣,就是試駕時抓準飯點兒出現,提前也不和門衛報備。這樣一來,就能在門口多停留10分鐘時間,而極狐汽車帥氣的外形總能引起一些社區家屬的圍觀。阿豪還貼心地在車身上貼上了自己的電話,想著萬一有人看上了極狐的車,就立馬能打電話給他。


        04.jpeg

        張毅豪(左六)2017年在三里屯極狐體驗中心


        反復試駕并沒有讓阿豪感到不耐煩,相反,他抓住機會,把每次試駕都當成一場社區內的極狐小展覽。就這樣,鍥而不舍的阿豪深深打動了蘇先生。他也心甘情愿成為了阿豪的“忠實粉絲”,親切地稱他為“三里屯阿豪”,更是和軍隊大院的戰友們宣揚“買車就找阿豪”。在這位蘇先生的帶動下,2021年10月,蘇先生三位戰友先后都購買了極狐阿爾法S。


        靠著真誠和熱情,以真心換真心,阿豪在收貨訂單的同時,也收獲了客戶打心眼里的親近和認同。成為銷售主管后,阿豪連續三月獲得全國銷冠,帶領三里屯銷售團隊保持“品牌全國銷量第一”的榮譽。



        03

        團隊:從3到11


        05.jpeg

        極狐合生匯店銷售團隊


        工作一年后,阿豪憑借卓越的銷售成績,成為了新開業的極狐合生匯店店長的不二人選。


        成為店長,意味著90后的阿豪要開始管理團隊了,要從執行者向管理者轉變,這對年輕的他來說,又是一項全新的挑戰。之前銷售的經歷,更多需要他識別客戶,而成為一個管理者后,則更多是識別團隊的成員。


        為此,阿豪專門去學習了心理學,督促自己成為了一名鼓勵型、賦能型的店長。阿豪認為,店內的每個人都有自己的閃光點,也都有其對應的客戶群體。他會根據每個人的特點,安排不同的人有針對性地去接待不同的客戶,最大化激發團隊的潛能,促使每位員工持續學習,不斷進化。


        在伙伴們眼中,阿豪總是“挑最重的擔子、啃最硬的骨頭”,而他對團隊伙伴說的最多的一句話就是“放手去賣,把困難都交給我”。阿豪仿佛有化一切風險為機會的能力,什么問題交給了他,大家就放了心。


        在他的帶領下,合生匯的銷售團隊也渾身散發著一股沖勁兒和韌勁兒。專注、精力充沛、思維活躍,正向的團隊氛圍成為提升店面銷量的“催化劑”。阿豪剛接手極狐合生匯店的時候,團隊只有3個人,如今合生匯店已是有11名成員的穩定銷售團隊。極狐合生匯店面的銷量,從之前的一個月賣2臺,增長到一個月46臺,成為全國銷量最好的店面之一。


        談及成功的秘訣,阿豪說,從不覺得自己是個有天賦的人,但他堅信勤能補拙,99%的汗水之外,并不是1%的天才,而是那一絲敢于去抓住機遇的勇氣。


        06.jpeg

        “等風來”是阿豪給自己取的微信名,這個名字正好詮釋了他的狀態——每一絲一毫的努力,都是為“等風來”蓄勢待發。風來之時,抓住機會,才能乘風而起。


        從0到1,從無到有,阿豪靠著自己的韌勁兒,踏出了一條昂揚向上的奮斗之路,他旺盛的生命力如同一縷光,感染著身邊的每一個人。


        美日韩中老年成人黄色视频_www.黄色五月天_baoyu132国产精品免费_欧美成人三级不忠电影在线
        <rp id="upoha"></rp>
          <tbody id="upoha"></tbody><button id="upoha"><acronym id="upoha"></acronym></button>

            <dd id="upoha"></dd>
            1. <em id="upoha"><acronym id="upoha"><input id="upoha"></input></acronym></em><tbody id="upoha"></tbody>